Em matéria de publicidade nas redes sociais, fazer anúncios pagos no Facebook é uma das principais estratégias para quem busca conquistar mais leads através da internet.
Não só porque o Facebook é a maior rede social do mundo, com mais de 1,6 bilhões de acessos mensais.
Mas, também, por oferecer recursos e ferramentas extremamente valiosas para facilitar o direcionamento de seus anúncios para o seu público-alvo ideal.
Que tal melhorar os seus resultados no Facebook Ads?
Algumas táticas simples podem ajudar você a maximizar o desempenho de suas campanhas no Facebook, especialmente se você tiver um orçamento limitado para investir.
Nesse artigo, você vai descobrir quatro dicas de como fazer anúncios de sucesso no Facebook Ads e ter melhores resultados em suas campanhas.
1. Combine Múltiplos Objetivos em Um Único Anúncio
Se o seu negócio é relativamente novo ou tem uma base pequena de clientes, considere otimizar suas campanhas para múltiplos objetivos simultaneamente. Embora essa prática não seja recomendada para negócios maiores que buscam colocar todos seus esforços num único objetivo, otimizar anúncios para diversos objetivos pode ser efetivo para orçamentos restritos.
No anúncio abaixo, uma página no Facebook com audiência relativamente pequena está tentando promover sua página e estimular curtidas. Note que foi incluso um link para o site da empresa e estão usando o anúncio para promover o blog.
Essa estratégia funciona bem nesse caso porque o anúncio mostra às pessoas que apesar de ser pequena, esta empresa tem um site para clientes encontrarem mais informações. Se as pessoas visitam o site, isso pode encorajá-los a acreditarem na marca, fazendo com que mais clientes fiquem inclinados a curtir a página no Facebook.
Incluir um link num anúncio desenvolvido para promoção da página também pode levar as pessoas a descobrir mais sobre o conteúdo que a empresa compartilha.
Se os usuários do Facebook clicam e acessam o site da empresa e encontram conteúdos que gostem, ele acabam se tornando fiéis seguidores tanto da página quanto do site.
Mantenha em mente que essa tática pode ser prejudicial para as suas campanhas de anúncios no Facebook quando otimizadas para dois ou mais objetivos que não tem relação entre si (por exemplo, baixar um aplicativo e confirmar presença num evento).
2. Tire Proveito dos Recursos de Segmentação para Refinar sua Audiência
Para criar anúncios no Facebook de baixo custo e com alto desempenho, você precisa estreitar seu público-alvo. Isso vai ajudar a garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas, dando a você melhores chances de sucesso.
Você também evitará o gasto de dinheiro com a entrega de anúncios a pessoas que não estarão interessadas em seu negócio.
Aqui estão os parâmetros para definir o conjunto de informações que otimizarão a segmentação de seus anúncios no Facebook Ads.
Localização
Especificar a localização em seus anúncios fará com que você atinja pessoas numa área geográfica específica que tem alguma coisa em comum com que você está promovendo.
Por exemplo, suponha que você tenha um Salão de Beleza com várias lojas espalhadas pelo Brasil e inclusive nos Estados Unidos. E você deseja criar um anúncio para promover sua página no Facebook na terra do tio Sam.
Se esse anúncio for específico para a sua loja de Los Angeles, na Califórnia, use a segmentação por localização para publicar seu anúncio para as pessoas que estão na área de Los Angeles, que, provavelmente, já devem estar familiarizadas com a sua marca.
Agora repita essa segmentação por localização para todas as demais lojas. Customize os textos e imagens de seus anúncios para cada público-alvo; assim, você irá melhorar o sucesso de suas campanhas.
Um benefício adicional na segmentação por localização é que ela permite que você realize testes de performance de campanhas divididas por regiões.
Se você separa seus anúncios por cidades, você pode analisar áreas estão respondendo melhor aos seus anúncios e investir mais no orçamento destes anúncios.
Dica: Adicionar textos como “Visite nossa loja” em seus anúncios com segmentação local podem aumentar as chances das pessoas se engajarem com sua marca.
Idade e Gênero
Agora, pense um pouco em sua buyer persona, incluindo a idade e o gênero do seu cliente perfeito.
Use essa informação para segmentar sua campanha por idade e gênero específicos. Você deseja que seus anúncios alcancem pessoas que tenham interesse pelo seu negócio, ao contrário das pessoas que não têm nenhuma conexão com os produtos ou serviços que você está promovendo.
Se os dados do seu negócio apontam que seus clientes mais importantes são mulheres entre 18 e 30 anos, use essa informação para aprimorar sua estratégia de segmentação e exibir seus anúncios somente para pessoas que possuam estes traços.
Segmentação Detalhada
A seção de Segmentação Detalhada é onde você especifica os comportamentos, interesses e dados demográficos do seu cliente ideal. Você deseja que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que já expressaram interesse em certas áreas. Essas são pessoas que muito provavelmente irão se engajar e responder a seus anúncios.
Para um Salão de Beleza com produtos naturais, por exemplo, você deseja atingir pessoas que já demonstraram interesse por produtos naturais para beleza. Aqui está uma seleção de comportamentos e interesses que talvez você queira marcar.
Conexões
Dependendo do objetivo do seu anúncio, você também pode usar a Segmentação por Conexões, o que permite que você mostre seu anúncio para pessoas que tem uma conexão contigo no Facebook, como, por exemplo, pessoas que curtiram a sua página.
Para o seu anúncio de produtos naturais para beleza, seu objetivo é conquistar novos fãs para sua página no Facebook, então exclua de sua segmentação as pessoas que já curtiram sua página.
O Facebook também permite que você marque pessoas que curtiram sua página, e amigos das pessoas que curtiram sua página. Ambas opções são ideais se o objetivo da sua campanha é aumentar as visitas ao seu site ou incentivar engajamento com suas postagens.
3. Teste Anúncios Separados para Direcionar Recursos para os de Melhor Desempenho
Se você tem um orçamento limitado para anúncios, é importante testar anúncios separados. Isso permite que você identifique anúncios de melhor performance e ajustar seu investimento baseado nos resultados.
Suponha que você tenha criado quatro anúncios onde cada um alcance uma cidade diferente.
Seu o anúncio para Los Angeles está tendo um bom desempenho e obtendo um Custo por Resultado (CPR) de R$ 0,75. Mas sua campanha direcionada para região de Chicago está rodando com um CPR de R$ 3,96.
Tomando-se esses dados, faz sentido desativar o anúncio de Chicago ou aumentar o orçamento da campanha de Los Angeles, visto que nesse último é onde encontramos o melhor retorno sobre o investimento (ROI).
No exemplo abaixo, o anúncio com CPR de £0.03p tem orçamento maior do que aquele com CPR próximo dos £0.25p. Essa empresa pode investir mais recursos nos anúncios de sucesso e obter um maior (e extremamente valioso) retorno sobre seu investimento.
Se você está com campanhas ativas no Facebook e tem um pequeno orçamento para trabalhar, você deveria analisar como andam seus anúncios para ajudá-lo a minimizar as chances de perder dinheiro com anúncios que não estão tendo desempenho tão bom quanto os demais.
4. Adicione um Oferta Especial para Incentivar Conversões
Você sabia que aproximadamente 93% dos lojistas usaram um código ou cupom de desconto no ano passado? Usar ofertas especiais e cupons de descontos é uma técnica clássica de marketing para incentivar novos e antigos clientes a comprar seus produtos e serviços.
Não somente ofertas ajudam a impulsionar suas vendas, mas elas dão à sua audiência um incentivo para comprar de você.
O principal objetivo deste anúncio do Prime Now da Amazon é para pessoas instalarem o aplicativo através do iTunes. Para persuadi-las a decidirem fazer o download, a Amazon está oferecendo um código com £5 de desconto para a primeira compra realizada na hora.
Quando você inclui uma oferta que pode ser usada somente quando as pessoas são expostas a sua campanha de anúncios no Facebook, você estará habilitado para observar qual foi o sucesso de seus anúncios para uma base de dados de determinados clientes.
Se a oferta com o código de desconto FB$10DESCONTO conseguiu 200 vendas a mais que aquela com código $10OFF, você saberá que a melhor maneira de promover suas vendas é através do Facebook Ads.
Essa tática te ajuda a identificar a melhor estratégia de marketing para o seu negócio e maximizar seu retorno sobre um pequeno investimento.
Como você mesmo pôde ver, com pequenos ajustes em suas campanhas de anúncios no Facebook, você pode obter um melhor retorno sobre seu investimento.
